揭秘58同城为何弃瓜子而转投优信

近日，优信宣布获得新一轮融资，其中领投的机构中，还包括瓜子二手车的前股东58同城。

58同城在2018年财报中披露，以7.136亿美元总价，向第三方投资者出售其在车好多集团一定比例股权。这个第三方投资者事后被证明是软银。当然，软银给瓜子的投资也开出了很多附加条件，大部分资金用于前股东58同城退出7.1亿美元，其他老股东退出近2亿美元。最终瓜子先期只能拿到3亿美元，另一半要在6个月后根据特定条件再投资。

这也就是说，在退出瓜子后短短三个月不到，58同城就把所得的资金转投给了优信。从58同城发布《2018年二手车行业年度报告》里可以看出，58同城对全国二手车市场的市场行情、用户偏好、影响因素等方面都有深刻的理解。所以，58同城选择中国二手车上市第一股优信也在意料之中。

据第一财经商业数据中心(CBNData)联合优信研究院发布的《2018二手车人群洞察报告》来看，中国二手车电商交易量一直呈飞速增长的状态，增速稳定在50%左右，这让二手车电商行业成为了人人都想分一块的“香饽饽”。

从58同城2018年财报中可以看到，转转在2018年取得了不错的成绩，年度订单量同比达到翻倍以上增长。值得关注的是，截至目前，转转的二手手机业务交易份额稳占行业第一地位，这得益于自2016年起发力的手机检测服务。而在二手车领域，58同城也曾打造了58估车价、58放心车检测、58延保等服务板块，与全面布局二手车市场之间，只差一个多年深耕二手车行业的合作伙伴和机会。

所以，58同城在放弃瓜子后迅速入股优信，是意料之中的选择。优信2018年四季度财报数据显示，优信2C业务当季成交16.8万辆，2C交易服务收入同比增长263.2%。其中“全国购”业务成交量超过2.2万辆，跨区域交易服务费率超过5%，带动核心业务2C交易服务费率大幅增长。目前，优信二手车业务已覆盖900多个各级直辖市、省会和地级市、区县等城市和地区。这些都恰好弥补了58同城在车源及服务上的短板，尤其是三四线城市用户在本地二手车源不足时的购车选择。对优信二手车来说，不仅拿到了58同城的融资，还可以借助其流量优势，进一步加强自身的全国购业务，两家优势互补，展开合作也是必然结果。

不仅如此，在今年发展战略的指向上，58同城和优信也是高度保持一致。58同城今年主打下沉市场，正式推出了58同镇，想让“本土化”成为58同镇的发展灵魂。而在宏观经济以及消费多样性背景下，三线及以下城市对二手车需求极其旺盛，优信的全国购业务利用其独家的超级供应链所带来的物流优势和行业首创的VR看车技术，为下沉市场的二手车跨区域消费的蓝海提供一站式解决方案。